今日我们一起来深扒:好文创IP究竟有多赚钱?文创品牌们都是如何运作的?哪里最适合文创品牌创业……
一、一个好的文创IP究竟有多赚钱?
通过IP数据库整理对比发现,16个国外的头部IP的内容收入和IP衍生品收入:10个系列IP在衍生品收入上超过了自身内容收入。
这一切都需要归功于迪士尼这一强大的IP,在这么多年间不断塑造了许多众所周知的经典人物IP米老鼠、唐老鸭、白雪公主等等,到如今它们更像是一个文化符号。
当我们看到三圈式米老鼠头像,就会了解这是专属于迪士尼IP的品牌,像这样蕴含象征意义又深入人心的简易标志,可以算作是超级品牌的文创IP。
二、文创品牌是如何运作的?
IP定位
“IP衍生型”文创产品以文创内容为核心,辅助结合方式作为核心特点。阐释“IP衍生型”之前,需要对文创IP加以定义。
在中国有一个村庄,其内蕴藏丰富的生态资源,当地有众多品类的原生青蛙,当地村民通过挖掘天然IP资源潜力,将“青蛙共和国”提炼为新的IP文化符号,把青蛙设计成各种可爱的卡通形象,遍布乡村醒目位置。
在这个村庄里,你会处处可以看到青蛙雕塑和图案,除此之外,当地村民还亲自动手,用纸、布、石头等乡村材料,制作手工艺品,俨然使该地成为一个生态文化IP体验休闲区。
既让当地形成了社区精神和生态文明的诠释中心,又是当地开展其他重要活动的社区生活中心,还造就了新的IP定位,为城市IP打造奠定了良好的基础。
IP故事
如果你仔细研究一下流行IP的特征,就会发现他们都会有一个独特而易记的故事IP,这些故事可以很容易引起用户的共鸣。
比如,外星人PENDA的IP故事是:父母看到北极熊的照片后,受到重伤而死亡,为了报父母的仇而来到雪城。
再比如,JORDY的IP形象故事是:一直作为化石生存着。聪明的JORDY有一个秘密,那就是它其真正在被不明身份的东西操控着身体。将这只恐龙作为宿主,并且寄生在此的就是它背上的蘑菇。
IP 形象与产品的结合方式基本以在产品IP 载体原有形态上进行表面结合(如通过印刷、雕刻等工艺),应用方式不改变产品IP载体原有的特定结构。
简单和可爱形状的IP角色形象容易有着很高的人气。一个看起来很简单的角色,不但外形可爱漂亮,还可以将它的基本形状运用到各式各样的产品中,比如萌猫、皮卡丘、可爱兔等,都是如此。
2019年的年初,星巴克春季款樱花限定“猫爪杯”从出现在抖音、小红书到各大网络平台,从而意外走红。这款“猫爪杯”不但一上线就被秒杀,还出现了连夜排队哄抢的情景,可谓是达到了“一杯难求”的状态。
首先,猫爪杯精准的抓住了目标用户,即年轻的消费者群体,且爱猫、养猫的人群是很乐意为此消费的,星巴克早就把这群爱猫人士抓入到了目标用户群众中。
其次,星巴克推出的这款猫爪杯使用了“萌”+“粉”两种IP,定位了其产品IP形象与IP颜色标签。
通过这种方式可以将经典的猫爪形象IP化并引入人民大众的日常生活中,为大众生活带来便利的同时,提升大众的艺术品位。
任何一个想要打造IP的项目,如果在IP形象上打造成功,那就事半功倍,因为一切都有形象IP可以去代言,并可以直接与游客,即用户产生情感链接,达成IP共情。
IP营销
想要打造一款火爆的文创产品IP ,除了挖掘有潜力的IP并将其进行定位以外,市场营销更是重中之重。不会IP营销的文创产品,在21世纪的商业战争中很难走远。
在文创IP营销上,非常值得一提的就是故宫IP。
故宫尝试拥抱互联网,前所未有地打开暮气沉沉的宫门,强势杀入年轻人的视野,从而也引发一波又一波的热议——老品牌IP的年轻化转变。
其线上产品营销主要分为三个途径,分别是:故宫商城、故宫淘宝和故宫博物院文创旗舰店。
其线下产品销售主要是故宫文化创意馆,分为丝绸馆、服饰馆、生活馆、影像馆等8个各具特色的展厅。
同时,故宫文创产品还打造了独特的社群营销:淘宝、微博、微信公众号、APP平台等。其利用平易近人的形式打破了故宫与生俱来“高冷”,让故宫IP萌发出新的生命力,吸引粉丝主动参与到故宫文化的传播中。
三、哪里最适合文创品牌创业
TOP 1:特色店铺坐落在文创园区大小巷弄里,艺术氛围浓厚。
在提供餐饮购物、休闲娱乐的同时,通过举办展览、讲座、节庆等活动,提供艺术IP文化体验,营造出满足人们吃喝玩乐和慢生活的创意聚落。
近两三年来,严肃的博物馆们打起了“创意牌”,从衍生品设计、销售平台的改变,静态的文物被赋予了潮流的思维,“藏品”IP变成“商品”IP,比如失恋博物馆、恋爱博物馆等。
文创IP是一个开放的、活性的,不断长成、不断叠加乃至补充修正的系统,它的每一个环节,都可以产生彼此连结和互动。
选对合适的方法去打造IP,丰富IP的内容化特征,打造足以吸引消费者的人格化属性,不断增强IP与消费者的黏性,再通过IP授权、开发IP衍生品等方式就可以创造IP商业化价值,实现盈利。
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